销售预测反映预期，采购计划代表准备执行的安排。把预测自动转成订单，会让尚未确认的变化直接进入供应链。系统应允许比较预测版本，并让计划人员明确哪些需求已经经过确认。

记录和操作怎样安排

预测保存来源、周期和假设，计划记录库存、在途与已确认订单等依据。调整预测时展示对物料需求的影响，不覆盖已批准采购。对于不确定需求可以保留情景方案，实际执行仍通过明确审批和订单确认。

预测需求的单位、时间粒度和产品版本要共同明确，供应商看到的不能只是一个总数。预测与正式订单分别标识，修订预测时展示新增、减少和时间移位。对于已经准备的材料，由双方确认处置意见，系统不自动认定预测减少就等于取消承诺。供应商反馈能力与限制条件后形成协商版本。查看历史预测时，仍能查到当时发布的数值与接收确认，而不是只保留最新一列。

需要核对的具体场景

例如促销预期调整后，应比较不同方案的缺货与积压风险。测试历史预测查询、手工调整和需求取消，检查正式订单不会被无提示修改。评估预测结果时采用一致时间范围，避免用已知实际数据回填过去预测。